以低價植保無人機機搶占市場份額後，消（xiāo）費（fèi）級無人機（jī）巨頭大疆創新開始與農業（yè）服務公司（sī）展開合作，試圖在無人機飛（fēi）防領域加快滲透。

   大疆（jiāng）農（nóng）業1月4日稱，其聯（lián）合旗（qí）下商南京新農圈智能科技（jì）有限公司(下（xià）稱新農圈（quān）)與中國中化集團公司農業事（shì）業部(下稱中化農（nóng）業)開展戰略合作。合作內容包括優化（huà）改進無人機飛防方案、開展係列飛（fēi）防試驗等。大疆農業為深圳市大（dà）疆創新科技（jì）有限（xiàn）公（gōng）司(下稱大疆創新（xīn）)內設（shè）部門。

   中化農業在2017年推出現代農業技（jì）術（shù）服務平台(下稱MAP)戰略。當年12月，中化農業首（shǒu）個MAP農技服務中心在安徽合肥市廬（lú）江縣建成啟用。

   據新華社報道，MAP平台可為農戶提供種植、理、加工、營等（děng）全程托管服務。中化農業MAP戰略（luè）在安徽、吉林、黑龍江、江蘇、湖北建成了一批示範農場，覆蓋麵積超100萬畝。中（zhōng）化農業計劃2018年在全國設立50家以（yǐ）上技術服務中心。

   國內植保無人機施藥標準、作業標（biāo）準等尚未建立。大（dà）疆農業（yè）告訴財新記（jì）者，此次雙方（fāng）合作將圍繞MAP示範農場、示範園及MAP服務的種植主體開展一係列（liè）飛防試驗，在此過程中，不斷推動國內無人機飛防服務標準化。

   大疆農業稱，飛防試驗數據還可（kě）為無人機飛防專用藥劑研發、無人機軟（ruǎn）硬件（jiàn）換代升級等提（tí）供依（yī）據。在（zài）合作中，大（dà）疆代理商新農圈具（jù）體負（fù）責試驗方案（àn）的實施和（hé）提供飛防服務。

   財新記者了解到，新農圈還有另一重身份：大疆新農圈飛（fēi）防服務聯（lián）盟發起者。該聯盟現已（yǐ）是華東地區規模較大的飛防服務組織，號稱服務麵積累計數百萬畝（mǔ）次，成員包括大疆（jiāng）縣級代（dài）理組織的服務隊及其它（tā）大（dà）疆服務隊。

   飛（fēi）防聯盟一般由（yóu）多（duō）支飛防小隊組成（chéng），大型飛防聯盟（méng）人員單次能夠承接幾十（shí）萬畝甚至上百萬畝的打藥（yào）訂單。不少大疆代理商（shāng）已經成立了植（zhí）保隊或者發起成立聯盟。

   大疆內部暫時（shí）沒有組建以營利為目的直營植保團隊，其和（hé）代理商溝通密切，了解植保隊訂單情況、作業效果等（děng）。大（dà）疆農業工（gōng）作人員表示，出現大規模作業需求時，大疆也會協（xié）助代理商組織、號召其他植保隊或者聯盟參與作業。

   大疆農業提供的資料顯示，目前大疆MG係列植保機市（shì）場（chǎng）占有率達70%，超過1萬名植（zhí）保飛手選用大疆MG係列植保無人機。大疆農業（yè）曾公開表示，無人機飛防市場看似廣闊，但真正能夠盈利的植保隊仍是少數（shù）。大疆農業2018年總策略便是幫助飛升作（zuò）業（yè）效率（lǜ），解決植保隊盈利不多或未能盈利等痛點。

   大疆農業尚在虧損狀態。大疆植保無人機從2016年發售（shòu）至今尚未盈利。但這不妨礙大疆對農業領域（yù）持（chí）續加大投入（rù），並且不斷降低產品價（jià）格(詳見財新網報道“較舊款降價上（shàng）萬元大疆（jiāng）創新加碼植（zhí）保無人機（jī）價格戰”)。

   大疆創新內部對公司植保無人機的商（shāng）業模式曾（céng）討論多次。在2017年底（dǐ）新品發布會上，大疆公開表態，短（duǎn）期內不會關注利潤，重在積極培養植保隊，幫助他們構建商業模式。

   大疆（jiāng）創新還（hái）表示，隨著（zhe）植保無人機單機作業效率（lǜ）上升，經測算，未來國內植保無人機總量是4.5萬台，預計兩三年間（jiān）市場就將達到飽和。多位業（yè）內人士認為，該市場容量被低估了。

   大疆農業的主要（yào）競爭對手廣州極飛科技有限（xiàn）公司(下稱廣州極飛)持（chí）不（bú）同意見。廣州極飛聯合創（chuàng）始人龔檟欽告訴財新記者表示，預計國（guó）內市場需要50萬台植保無人機（jī）。該公司稱（chēng）營（yíng）業額在持續增長，2017年已實（shí）現（xiàn）盈利。